（图源：陈月芹/摄）
经济观察报记者陈月芹2月11日，5家房企的郑州负责人接到了河南省住建厅的邀请，希望通过小范围会议，了解郑州楼市基本面、企业目前遇到的困难以及各方诉求。这5家房企包括建业地产、正商集团、碧桂园、万科和永威置业。
会上，一家房企代表发言，“郑州是除北京外唯一征收20%差额税的城市，导致二手房流转不起来”，这一提议收到了参会同行的一致附和。除此之外，还有房企提出希望政府给予其一些优质地块，开发成品质住宅；有的开发商希望争取到分证规划的政策利好，还有人希望有关部门整治市场上首付分期等乱象……直到有房企问，能否协调供地方尽快偿还对开发商的欠款时，场面一度有些尴尬。
在场的多位河南省住建厅人士并未一一给出明确的反馈，只表示，理解各家企业都比较难，政府正积极研究相关办法，和企业共渡难关。
郑州楼市此时面临的“难关”错综复杂、环环相扣，包括但不局限于：经历了郑州“7·20”暴雨、半年内3轮新冠肺炎疫情反复后，各行各业受到重创，又叠加房地产行业整体下行，建业地产、正商集团等河南本土房企裁员瘦身，名门地产、碧源控股等10余家房企要求员工长期休假，多家民企在暴雷边缘徘徊......
4天后，履新不足一个月的郑州市代市长何雄直面楼市问题，在郑州市委十二届二次全体会议暨市委经济工作会上，坦言“郑州房地产市场现在遇到一些小困难，将来不会有大问题”，同时提出5条提振楼市信心的措施，其中便包含降低二手房交易税费。
3月1日，为“稳地价、稳房价、稳预期”，促进房地产业良性循环和健康发展，郑州市发布18条“救市”措施，涵盖人、地、钱等要素，取消“认房又认贷”，成为全国首个明确放松限购限贷的强二线省会城市；同时重新启动去库存利器——棚改货币化安置。
郑州此次明文鼓励居民购房、刺激需求、多举措去库存，力度之大，覆盖面之全，在近5年的一二线城市调控中实属罕见。“几乎把能用的政策都用上了”，一位郑州地产从业者这样评价，其18条措施不仅涉及住建部门，还需打通规划和自然资源部门、银保监局等多个系统。
“大雨只是压弯郑州楼市的一根稻草。”一位郑州房企投资人士认为，特大暴雨过去半年后，市场持续低迷，其背景是郑州楼市已经历3年多的横盘期，近远郊项目亏本甩卖，甚至有房企不求保本，但求回款。
楼市大松绑，何以郑州当先？
经济观察报记者在郑州进行了为期十天的调查走访，希望从楼市基本面、在郑企业生存情况、供地模式、产业和就业等多个侧面寻找答案：
1.市场冷暖：横盘3年的寂寞
2.政策宽严：限购限贷早已名存实亡
3.降价无用：城改超量供应与资产贬值危机
4.在郑房企“囚徒困境”：不敢催的应收款
5.宽松新政能否重塑市场信心
6.拿什么留住你，新郑州人
图源：陈月芹/摄
市场冷暖：横盘3年的寂寞
市场冷到什么地步？一位Top20房企项目营销负责人刘恬这样总结：年，是其从业近10年来，郑州楼市降价最狠、流速最慢、分销最疯狂，价格战最激烈的一年。
年11月，刘恬第一次经历了市区内项目售楼处的门可罗雀，一天里只有两三组客户来访，一周只来十几组客户，有的项目两周才卖出一套房。
原本年上半年出现一阵小阳春，全公司信心十足，加速备货和促销，不料遇上“7·20”暴雨，8月份出现疫情，许多售楼处到9月份才开门迎客。
但到了9月中旬的中秋节假期，刘恬意识到：市场乱了。部分房企嗅到市场降温的危机，或由于资金紧张快速推货，多个楼盘推出特价房源抢跑，单价降价元以上，降幅在10%-20%之间的并不鲜见。
一家Top3房企在年郑州市场年报中这样总结：下半年市场热度骤降，主城尚能抗压，郊区全面溃败。尤其是第四季度整个大郑州（主城八区+近郊的航空港区、荥阳、上街、中牟、新郑市）的住宅成交套数同比降幅约6成。
郑州楼市非一日之寒。刘恬列举了近7年郑州房价和去化数据，年2月开始，郑州楼市量价开始上扬，允许2成首付，利率打折，叠加彼时全城城改项目启动，许多拆迁户手握现金，奔赴售楼处全款买房，创造出许多“日清盘”纪录。
不得不提的一个重要节点当数年7月，万科以25亿元拍下郑州三环内郑纺机93亩地王，折合楼面价1.34万元/平方米，郑州房价翻倍只用了两个月时间，年7月均价多元/平方米，9月份已经涨到1.5万元/平方米。
到了年10月1日，郑州市房管局宣布重启年取消的限购令，同时向北京看齐，征收20%二手房交易差额税等多重措施，“四限”——限购、限贷、限价、限售齐下，但市场热度仍然延续到年底。
禾略研究院提供的数据显示，年11月开始，郑州房价开始高位回落，年12月开始下探筑底，低位盘整了3年。
市场低迷近3年，让刘恬逐渐坚信，“今天”永远是卖房最好的一天。
房子不好卖时，渠道分销抬头，一位Top20房企郑州客研负责人透露，目前大郑州在售项目采用分销的占比约88%，作为头部房企，贝壳此前给予其所在公司的分销点位-年间一直是1%，但年分销门槛上提到2%，“这已经是整个郑州市场最低的点数了”，4环以外项目的分销佣金普遍在3%-5%。
以前，郑州高速路、地铁、高铁候车厅等广告位一位难求，一块较好的广告位每月租金高达10万元，还需要提前一年和广告代理公司签订合同，但近几个月，刘恬看到好几个位置都空着。
2月23日，郑州市房管局产权交易管理中心大厅里，等候办证的市民寥寥。一位工作人员告诉经济观察报，去年下半年以来，每天仅70-80组市民来办理二手房交易手续，在-年，每天限号多组。
政策宽严：限购限贷早已名存实亡
一位置业顾问告诉经济观察报，尽管郑州仍是限购城市，但从年开始，外地人在郑州无户籍无社保也可以实现无门槛购房。
同时，航空港区、南龙湖等库存量较大的板块，项目上纷纷推出组合拳：降价元/平方米以上，首付分期，提高佣金至2-3个点，中介带看并成交奖一部iPhone13等。刘恬说，整个郑州市场没有推首付分期的开发商不超过5个，主要是管控较严的央国企。
一位郑州头部中介机构负责人举例，郑州一项目与其所在公司签订包销协议，定价元/平方米，但拿地楼面价元/平方米，叠加每平方米至少元的建安成本，以及财务、人工成本、中介佣金等，卖一套亏一套，整个项目卖完亏损15亿元，但开发商为了回款已经等不及了。
目前，郑州楼市首付分期方式主要分成几类：第一类是常规低首付，首付分1-3年内还清；第二类是0首付，首付款在交房前分多次还清；第三类是开发商用自有资金借给客户作首付，或引入融等第三方小额贷款机构，客户付息，也有开发商愿意贴息。无论哪一种，开发商更看中的是除首付外的银行房贷回款。
2月26日，位于郑州新郑市正商兰亭华府的置业顾问告诉经济观察报，项目单价已从年初的1.1万元降至元，目前一套总价94万元的房子，首付比例最低为10%，剩余20%首付款可向开发商借，两年内利息约1.5万元。
同样位于南龙湖板块的国泰·紫荆园则推出“高评高贷”方案，这也是首付分期的第四类玩法。一套原总房款万元的房子，特价房源仅98万元，客户仅需1万元作为首付，贷款97万元。
国泰紫荆园的置业顾问解释，开发商的算账逻辑和客户不一样，比如这套房源备案价1.2万元/平方米，特价房源仅售元/平方米，届时开发商将按照1.1万元的单价网签备案，套取银行更多的贷款。以万元总价的房子为例，7成贷款部分可达到96万元，几乎足以覆盖特价房源的总房款。且由于按揭放款提速，1个月内就可以到账，“开发商图的并不是1万元的首付”。
前述Top3房企郑州客研负责人曾统计过，年郑州超6成项目实行首付分期，其中10%首付占比过半，约3%项目采用零首付，6成项目首付分期年限在1-2年之间。
降价无用：城改超量供应与资产贬值危机
多种促销手段上场，但郑州市场仍未见起色，刘恬意识到一个更严重的信号：降价也卖不动了。来自贝壳研究院的数据显示，春节10天假期内，整个郑州市仅销售出20余套新房。
另一方面，去年下半年的暴雨和疫情带给郑州的影响远不止房地产业的凋敝。
一位网约车司机原先在郑州经营一家小面馆近两年，去年受疫情影响，接连几个月生意寥寥，最低时一天只收入元，不愿继续苦等的他，选择出门开网约车。他在年买下郑东新区一套89平的房子，目前若卖出，要亏损近30万元，并且该小区同户型房源在贝壳找房上同时挂着多套，降价后能不能卖出仍是问号。
一位贝壳找房的中介在年9月高点买入新郑一套房，现在每平已降价近元，且周边新房疯狂降价促销，一二手房倒挂。原本从事楼盘沙盘设计的他，去年年中被优化，转而加入贝壳作中介。每月无底薪，他要靠积极带看和成交赚点佣金，很害怕还不上房贷。这位中介反复以自己买房亏损的经历劝导购房者：现在已经是郑州房价的低点，再不买就要涨了。
新房市场低迷的另一边，郑州法拍房数量激增也是值得
